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                  華熙生物又多了一個10億級品牌!

                  品牌 馬凱 記者 ·  2022-07-15
                  “流量王”的誕生。

                  一周前,為期兩天的2022CiE美妝創新展正式落下帷幕,現場,品牌、工廠、包材皆大放異彩。其中,在1D新國貨館,被前來洽談的客戶圍得水泄不通的夸迪,無疑成為人氣最旺的展臺之一。

                  這個年輕的品牌,也著實擔得起行業對“新國貨”的贊譽。

                  2018年6月,隨著品牌發布會的召開,夸迪品牌正式誕生,定位專業抗老,華熙生物旗下再添一員大將;2022年6月,已然邁進10億級國貨陣營的夸迪,再次用優異的618成績,賡續國貨沖擊抗老專業賽道的決心,也為品牌4周年畫下完美注腳。

                  微信圖片_20220715103814.jpg

                  從新生到卓著,夸迪僅用短短4年時間,成長為高潛力國貨抗老標桿,躍升華熙生物旗下抗老王牌。

                  3年近10億

                  高潛國貨新標桿

                  回顧品牌4年以來的發展歷程,從首款產品夸迪清潤次拋精華液上市,到多場大促的豐收,每一個節點都浸潤著鮮活飽滿的生命力。

                  這種生命力,不僅體現于品牌的快速成長,亦見于逆境之下的堅韌突圍。

                  今年618,對行業而言,是眾所周知的艱難一戰。持續多點散發的疫情影響之下,用戶消費欲望及行為更為節制,而直播界“四大天王”的缺席,又打破了以往購物節的流量打法和邏輯,也難怪業內直呼其為“史上最難618”。

                  微信圖片_20220715103818.jpg

                  然而,夸迪一如既往地勇猛,收獲滿滿戰績,甚至超越了去年同期表現。品牌618戰報顯示,夸迪全渠道 GMV總額達3.58億,同比增長156%;天貓618全時段總GMV超1.7億,亮相天貓億元俱樂部,登上國貨美妝TOP3。值得一提的是,夸迪產品總監變身品牌自有產品紅人,由品牌核心主理人@枝繁繁 擔綱的618直播,抖音、微信雙渠道總GMV破億,曝光超300萬+人次。

                  同時,夸迪多款單品在618爆賣,進入硬核抗老單品熱門榜單。例如,夸迪5D玻尿酸煥顏精粹次拋精華液,累計銷售額突破7436w+,累計熱賣19w盒。在2022CiE美妝創新展上,這款明星單品也引起了參展客戶的合作熱潮。

                  618的大獲成功,更像是一次練兵場,凝聚著夸迪4年來加速奔跑的精氣神。

                  短短幾年,夸迪猛勢增長。截至2021年底,夸迪實現收入9.79億元,成為華熙生物旗下第二家10億級品牌。這樣的速度,令夸迪在一眾國貨品牌里脫穎而出。

                  國貨抗老品牌“優等生”

                  步入10億級元年,夸迪有了新的起點,但品牌背后的底色未曾改變。從品牌誕生的第一天起,夸迪便致力于打造“國貨硬核抗老品牌”,并在品牌定位、研發實力、渠道布局等方面持續深耕。

                  定位不凡,瞄準高端抗老賽道,扛起華熙生物專業抗老線的大旗。

                  長久以來,抗老作為高端賽道一直被國際大牌占據,國產品牌大多在中低端市場拼殺。這樣的情形,折射出的是國產品牌在功效、研發等方面的弱勢,也是品牌力的缺失。國貨崛起之路道阻且長,在消費者心智中,國貨似乎總與性價比、重營銷等掛鉤,而夸迪的出現,則為這種偏見的打破提供了助力。

                  微信圖片_20220715103821.png

                  讓國貨跑出抗老實力派,寫在了夸迪的品牌基因里。作為華熙生物旗下高端抗衰明星品牌,夸迪以“凍齡·抗初老”的品牌理念,引領行業“突圍敏感肌護理為前提的高功能性護膚標準”。

                  從產品上來說,夸迪以所有膚質的兼容性為核心前提,做到更精準的成分復合把控,可全方位提升肌膚年輕表征,實現多重維度的高功能專業護膚訴求。

                  依托獨家原料,和強大的技術研發實力,錘煉過硬產品。

                  原料和成分的重要性日益突顯,背靠華熙生物的夸迪,則擁有得天獨厚的實力。

                  在核心成分方面,以5D-HA為例。該成分系華熙生物專研組分,其根據皮膚仿生學原理,宣稱可構建立體儲水海綿層,精準定位皮膚的不同層次,層層保濕修護。其中,專利成分熙敏修?超活玻尿酸,宣稱分子量極低(≤3K Da),具備優異的透皮吸收性,能夠快速穿透肌膚表皮達到真皮層,清除自由基,緩解皮膚敏感狀態,強韌健康皮膚屏障,使肌膚年輕化。

                  夸迪不僅擁有5D-HA、CT50核芯輕齡因子等核心成分,還突破傳統意義植萃提取,提出“細胞級護膚”“節律護膚”雙重革新抗老思路,溯源抗老,以細胞級植物菁萃α雪絨花為代表的多個細胞級護膚成分(紫茉莉+白睡蓮),被首次添加在品牌專業線獨有核芯輕齡產品線中。

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                  線上直播種草,線下加速布局體驗店,全面觸達消費者。

                  在品牌觸達上,夸迪整合全渠道、多平臺資源,筑起強大流量矩陣網,全面提升品牌影響力。

                  一方面,與超頭部達人深度合作,多平臺紅人種草。在達人合作方面,覆蓋小紅書、抖音、淘寶等頭部媒體,通過內容創作+直播帶貨,深度種草。值得一提的是,夸迪還發力品牌自播,“枝繁繁”IP的建立,無疑與消費者建立起更緊密的連接。

                  另一方面,鋪設線下專柜/門店,戶外投放提升流量曝光。目前,夸迪科技美膚體驗中心已布局200+門店,通過打造標準化的服務,將線上的流量引入線下,提高整體客單價的有效轉化。同時,線下廣告投放覆蓋一線城市的機場、高鐵、地鐵等場所。此次參加2022CiE美妝創新展,也是夸迪在線下赴約頭部展會,與各渠道深度對接的體現。

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                  發力“以油養膚”

                  再掀護膚熱潮

                  圍繞不同年齡段對于抗老的不同需求定位,夸迪不斷推出創新產品。

                  品類上,除了明星次拋精華,夸迪擁有水乳、面霜、眼霜、面膜、潔面等全線護膚產品,在院線方面亦有專業線產品??梢哉f,夸迪提供了一整套的護膚方案,為消費者提供“一站式”抗老的護膚解決方案。

                  與此同時,夸迪深刻洞察當下消費趨勢,下半年將重點發力“以油養膚”抗衰系列產品線,以更高標準的科技及成分把控,為消費者持續帶來良好的消費體驗。

                  “以油養膚”概念的火爆,從社交平臺上可見一斑。在小紅書上搜索關鍵詞,共有4萬+筆記,“以油養膚”的好處、護膚步驟、產品推薦等話題被廣泛討論。從功效的角度,“以油養膚”產品可以在皮膚保濕的基礎上,實現抗敏、修復、延緩衰老等更高階的護膚需求。

                  對于夸迪而言,則是基于用戶的肌膚痛點,開創了新的產品路徑。

                  譬如,“熬夜涂抹面膜”創新性提出細胞級養護新邏輯,添加白蓮花+紫茉莉雙花愈傷組織精粹,宣稱更深層滲透,調節肌膚節律性,從內源抗老;水油雙鎖花萃潤透面膜則針對當下消費群體“內油內干”的肌膚問題,提出“瞬間乳化”概念,通過PS-fixcream即時乳化專利技術,水油交融密布更均勻,宣稱粒徑更小更易透皮吸收,幫肌膚內補水,外修護。

                  微信圖片_20220715103829.jpg

                  下一步,夸迪將繼續提升產品力、創新力、科技力,引領“以油養膚”等新的精準抗老賽道護膚新潮。


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